数字经济来了,经销商如何实现数字化转型?

2024-07-08 10:00 鹏智瑞

随着快消品行业的快速发展,快消品行业的竞争也是愈演愈烈,营销活动定价一个没搞好,可能就会导致入不敷出;业务人员没有管理好,一不小心就会造成客户流失;公司管理数字化节奏没跟上,一不小心就会被“淘汰出局”。近两年明显感觉到市场环境正在加快“数字化”,传统的经销商模式受到了剧烈的冲击,想要改变现状,必须探索新的破局之道。

那么作为传统经销商,又该如何从越来越激烈的竞争中脱颖而出,抢占先机呢?

各大经销商应当主动出击,通过创新经营管理模式,投身数字化转型升级,借助科技手段精耕细作,深挖存量商机价值,贯通营销转化链路等方式实现了精细化运营管理。

首先,应当修炼“内功”。解决自身管理、流程、效率问题,从企业内部降本增效,获得长期增长的可持续发展。即通过一套系统解决企业内部客户管理、业务员拜访、进销存管理、配送管理、财务管理、在线订货商城等业务管理场景,这也是我们鹏贸通SaaS系统重点解决的应用场景,帮助经销商实现全渠道商品、客户、订单、库存等统一管理,构建渠道业务闭环,实现线上线下一体化数字管理。

其次,应当加强“外功”。对于经销商而言,管理业务员是最难的工作任务之一;而对于业务员来说,开拓客户也并非易事,尤其是客户资源的获取。前者可以靠系统来实现业务员拜访、业绩等的管理,那后者呢?众所周知,销售业务是关联着企业的生死存亡的关键因素。那经销商该如何增长销售业务呢?鹏智瑞也敏锐地发现了这一问题。针对这一难题,鹏智瑞自主开发的鹏贸通SaaS系统,内含330万+真实活跃终端门店数据,可以自动推荐附近可供开发的门店,业务员根据导航随时开拓客户,帮助经销商实现对新空白售点的高效覆盖,快速拓展当地市场。

总之,想要实现数字化转型,并借助数字化实现生意增长。经销商必须要内外兼修,在实现企业内部高效管理的同时,还需增长销售业务,内外部一起发力,才能实现生意增长。

鹏贸通SaaS系统是鹏智瑞自主研发的一款集专业B2b在线订货商城、业务员拜访、进销存管理、配送管理、财务管理等功能于一体的全渠道管理平台,专注于快消领域,致力于解决拓客难、管理难、留存难、终端沟通难、渠道盈亏把控难等一系列问题,为经销商提供专业的B2b解决方案。

B2b在线订货商城,门店在线订货,多种营销活动增强用户粘性

商城式订货界面,简单易用,门店自主订货,订单全程在线流转。并且提供多种营销工具,经销商可以根据不同客户制定灵活的在线促销策略、价格策略,如满减、满赠、限时特价、优惠券等增强用户粘性。在客户订货时直观展现商品促销,刺激订货。

进销存管理,多地分仓独立经营,往来对账清晰快捷

异地多分仓管理,全平台库存精准同步,实现入库、出库、盘点、调拨和库存控制等仓库的智能化管理,并设有警戒库存提醒,确保货品及时采购。自动生成财务报表,快速管理应收应付款项。供应商/客户对账快速准确,财务往来清晰明了。精确分析销售数据,数据赋能经营提效,助力决策优化。

潜在客户推荐,业务员线下拜访,快速拓展当地市场

鹏智瑞累计拥有400万+活跃终端门店资源,经销商借助鹏贸通SaaS系统,可以为业务员推荐附近可供开发的门店。业务员根据导航进行线下拜访并引导门店于商城在线下单。并通过线上商城营销活动实现门店的复购,将下单门店转为长期客户。帮助经销商实现对新空白售点的高效覆盖,快速拓展当地市场。

门店通过微信在线订货商城自主订货+潜在门店拜访+业务员代客下单,订单全程在线流转,帮助经销商实现全渠道商品、客户、订单、库存等统一管理,构建渠道业务闭环,实现真正意义上的数字化转型。