线下仍是快消零售主战场,数据赋能精细化运营成必修课

2024-07-12 13:30 鹏智瑞

近年来,线上消费的蓬勃发展与日渐深入,分化了传统快消零售业态的线下购物需求。在流量红利消失、新一轮产业变革的快消零售行业下半场,如何把握消费趋势和机遇,寻找新的突围点和增长空间成了品牌发展的必修课。

不可否认,线下零售业在近年来一直面临着巨大的挑战。随着电子商务的飞速发展,消费者越来越倾向于在线上购物,这导致了线下零售店铺的关店潮;但是,尽管电商的发展不可逆转,线下零售业仍有其独特的优势和发展前景

据尼尔森IQ在第110届全国糖酒会上发布《2024年中国食品饮料行业展望》显示,从渠道来看,综合电商增速放缓,兴趣电商引领增长,但销售额占比达七成的线下市场依然是包括食品饮料行业在内的零售市场主战场。

另一方面,也有快消巨头对线上“开战”。近日,华彬集团就宣布全面关停全国2B/2C及区域社区电商平台。据华彬集团相关整治通知表示,自418日起,两周内,首先完成淘菜菜、多多买菜、美团优选、兴盛优选的全面关停;一个月内,战区和各营业单位完成对所有2B平台、2C百亿补贴平台、社区电商平台的关停。

同时,亦有不少曾以线上市场为起点迅速崛起的品牌,开始纷纷调整策略,将视线聚焦至线下市场;包括认养一头牛、三只松鼠、百草味等在内的网红零食,都不约而同地将更多精力放在线下业态,探索“线上扎根线下开花”,以寻找新的增长点。

尼尔森IQ报告显示,2024年的零售市场显露回暖迹象,消费需求加快释放,兴趣电商快速增长,随着政府推动消费增长的多项举措落地,中国零售市场将保持健康发展态势。尼尔森IQ中国大数据与高级分析咨询副总监周一栋表示,中国线下零售市场环境复杂,各省、市、县以及各细分渠道表现均有较大差异,长期以来,线下营销决策缺乏有效的科学数据支持,如何找到高价值区域成为实现高效益的核心问题。


在成本压力、新品升级等多重挑战下,快消零售品牌如何提升运营效率,利用数字化赋能精细化运营,以提升运营效率,向内增长,成为快消行业存量市场竞争的制胜关键。快消零售品牌用好数字化工具,以此精准洞察消费者需求,优化产品与服务,实现个性化营销;在提升运营效率的同时,更拉近品牌与终端及消费者的距离,增强品牌影响力,且能更灵活地应对市场变化。

那么,快消品牌该如何用好数字化工具以驱动线下营销,快速打开线下市场呢?鹏智瑞给出了答案。基于百万级活跃线下终端门店的流量优势,并结合对东鹏饮料数字化实践过程中积累的一手经验,鹏智瑞开创性地打造了专注快消行业动销运营服务的“数智通路”

数智通路以帮快消,更畅销”为使命,专注为快消行业提供全链路数字化增长解决方案与产品服务;平台秉承营销数字化方向,打通“品牌渠道终端消费者”的数字通道,致力于帮助快消品牌以最小成本、最快速度、最低费销比、最大效果实现动销增长,同时赋能渠道商及终端门店,提升精细化运营能力,激发商业增长新动力,让天下没有难开的店

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