崛起的县域消费,品牌的必争之地

2024-07-11 10:50 鹏智瑞

截至2022年底,我国1800多个县和县级市,经济总量占到全国近四成,消费市场覆盖2.5亿人口,商业活力不容小觑。

在过去相当长的时间里,农业生产和农产品加工业在县域经济中占据主导地位,第三产业的服务业经济占比较低,县域经济处于弱势地位。

现如今,县域居民不断增加的可支配收入、相对富裕的闲暇时间为县域消费潜力和活力的释放奠定了基础;随着经济的快速发展、人口回流的现象愈发明显和互联网设施的逐步完善,县域居民的消费习惯从简单的“吃饱穿暖”向个性化、品牌化不断推进,现已形成整体稳中有升的态势。


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县域经济的崛起

越来越多回到老家的年轻人开始注意到,越来越多原本只出现在一二线城市的大牌纷纷在县城开店,县城的生活已经可以与一线城市“无缝连接”。
相关研究显示,20112020年县域GDP24.1万亿元增至39.2万亿元,十年间县域GDP的复合增长率为5.7%2022年,中国GDP“千亿县”增至54个,县域地区生产总值达8.6万亿元,占全国经济总量的7.1%。麦肯锡预测,2030年,中国超过66%的个人消费增长将来自下沉市场特别是县城。面对如此庞大且富含潜力的县域市场,在供给侧,越来越多曾经只存在于城市的连锁品牌选择下沉,从这个新市场寻找新机会。一方面,随着县城消费能力逐渐提高,人们对于品牌和质量的需求也日益增长,消费观念逐步转变,形成新的市场机遇。各大品牌希望通过在这些地方开店来满足当地消费者的需求,抓住发展机遇。另一方面,品牌需要通过下沉渠道来扩大市场份额。一线城市市场已趋于饱和,县级城市的市场竞争相对较小,市场空白较大,迅速在县城扩张网点,有助于提升品牌市场占有率和整体竞争力。同时,在县级城市开店,租金、人力等运营成本相对较低,有利于品牌降低初期投入和持续经营的成本压力。


此外,在政策层面,国家加大对县域的基础设施投资,如交通、物流、通信设施的改善,使得商品和服务流通更加顺畅,提高消费便利性。加之,电商平台和线上线下融合的新零售业态在县域得到快速推广,极大丰富县城商品供应,刺激了消费欲望。县域市场,已成为各大品牌的“必争之地”

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如何破解县域下沉市场渠道难题

品牌抢占县域下沉市场,是顺应经济发展趋势和市场需求变化的必然选择,也是战略性的市场布局。

对各领域头部品牌而言,下沉市场空间大、潜力足,叠加自身的供应链优势和品牌效应以及下沉市场较低的租金和人力成本优势,其在下沉市场大有可为。那么,非头部品牌又该如何找准下沉市场发力点,在县域市场进行广泛布局呢?

就快消行业而言,当前的消费市场环境已经发生了深度变化,过往的大众化市场,正逐步进化为“分层化、小众化、个性化”的市场,想要打开更广阔的市场,以往粗放的营销模式收效甚微,必须由粗放走向精准:品牌应该怎么找到消费者、建立连接并产生影响

想要与消费者建立连接,打通与终端门店的通路是其中的重要一环。传统快消品通路中,存在新品卖不动、动销效果看不见、无法打破地域限制、营销费用触达率低等硬伤,“数智通路”平台,以技术驱动营销,以数字赋能渠道,搭建品牌与百万终端门店的数字通路,通过区域自定义品牌经销商同步动销数据即时可视,帮助品牌实现动销增长。

据了解,数智通路平台拥有340+活跃终端,10+促销员,7+批发/配送商;同时,平台具备领先的AI识别、大数据分析及费用管理策略,依靠平台海量的流量及实时动销数据,帮助品牌以最小的投入带来最大的收益,实现最好的动销效果

正是凭借渠道多、保障全、动销快等核心优势,数智通路以最小成本、最快速度、最低费销比、最大效果,助力品牌渠道下沉、市场快速渗透,并实现终端的持续动销。

随着经济不断发展,居民生活水平的持续提升,县域仍有丰富的渗透空间,县域消费市场有望继续保持高速增长;对于品牌来说,下沉是必经之路。而要走好这条路,不仅需要成熟的品牌管理能力,更需要强有力的通路保障。如果您是快消品牌,且正在面对下沉市场渠道拓展的难题,欢迎关注数智通路平台,或拨打咨询热线0755-26999566与我们联系

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参考来源:
[1]回老家被自己穷笑了,小县城消费比大城市还阔绰?202444日,南周知道[2]找准下沉市场发力点 网红店开到了小县城,2023年12月7日,人民日报海外版[3]新消费下沉,谁在县城闷声发财?,2024年3月22日,观潮新消费
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